低调中成就的中国祛痘大王

   与市面上人所共知的几大知名祛痘产品相比，痘根尽就像个隐形人。谁能想到如今坐在记者面前侃侃而谈的荘典在几年前竟然对祛痘产品还一无所知。如今，作为核心技术负责人，荘典除了开发出自己的痘根尽系列产品以外，还为多家著名化妆品机构和药业集团提供大量半成品，就产品的实际功效与市场占有率而言，痘根尽已经后来居上成为了真正的“中国祛痘大王”。

    从半路出家到“祛痘大王”

    说起与祛痘产品结缘，荘典告诉记者这里面还有一个故事。此前，荘典从有关新闻媒体上得知了我国一位著名老中医的情况。一个偶然的机会，荘典与老中医在北京相识了。一个是手上持有祖传的“玉容散” 祛痘处方，一个是想进入前景诱人的祛痘市场，双方一拍即合，荘典便和几个好友真刀实枪地干了起来。回想起来，荘典表示，当初的想法实在是很简单。“当时想，如果我们有这么好的技术，一定能把产品做得非常好。因此，当初介入这个市场的动机纯粹是从商人的直觉来看的，也没有想其它。”

    “那个时候我还不懂什么配方，我是学他的配方，他做我的老师，我跟他学配方，跟他合作。”荘典坦言。

    然而，创业的路程并不是一帆风顺的。当几个年轻人把全部身家投进去之后，事情并没有想像中的顺利。用荘典的话说，进入二千年之后，痘痘也发生了变异，在上个世纪九十年代很管用的产品，按同样配方生产出来却并不那么灵了。2003年11月，荘典生产出了第一代纯中药祛痘产品，但产品并没有如他们所愿迅速打开市场。

    然而，全部身家都投进去了，已经没有退路了。为了改进配方，荘典自己开始从头学起，拿来了大学的专业书籍潜心研究，同中国中医药大学的教授一起合作改进中药配方。到2004年3月，终于研发出了荘典公司第二代祛痘产品“荘典痘速消”。

    荘典告诉记者，在目前的祛痘产品中，有些厂家为了加快疗效，在产品中会添加少量激素。“因为中药是比较慢的，西药是比较快的，所以就会用上激素这个东西，用激素相应效果都比较快，但是不能根治，下次还会长。可以说，产品见效和根治痘痘是两个完全不同的概念。但添加激素这种手段却不是我们想要的。”

    为此，荘典冥思苦想，究竟有没有一种办法可以令到纯中药制剂不需要使用激素也能保证疗效呢？最后，通过他在法国的一位朋友，荘典找到了答案。他对记者说，在痘根尽系列产品的研制过程中，他们除了采用纯中药负责后期祛痘效果，同时，他们也研制出了三种生物制剂以保证前期祛痘效果，从而做到了不使用激素既能保证效果也能保证品质。通过三种生物制剂互配，再与中药进行组合，既能克服中药祛痘见效慢的问题，又能以纯中药彻底除痘，将功效与品质有机地结合起来

    “如今，我们的配方里既有经中医药大学教授改进后的中药配方，又有用法国防再生技术提取的生物制剂，最后，所有的技术都汇合到我们这里来进行试配。配方都掌握在我们自己手里，这就是我们的核心技术。”    他坦言，在这个过程当中，经历了很多坎坷，先是自己试，又找了很多专家，教授，同时也花了很多冤枉钱，如今，终于掌握了自己的核心技术，拥有了自主知识产权。

    痘根尽的功效究竟如何呢？中、法专家共同研制成功以后，荘典在广州紧急寻找1000名痘痕累累者进行了专门的测试：一个月后，893名测试者彻底根尽了痘痘，剩下的107名痘痘明显好转。此后，众多严重患痘者的痘痘得到了彻底根除，痘根尽于是成了广州市场上的宠儿，除痘尽根的名声不胫而走。

    “如今，我们对外打出的口号是，如果发现有其它祛痘产品的品质超过痘根尽的，奖励人民币一万元。”荘典自信地对记者说。

    他表示，也许这并不能说明什么，只是表明了他们对自己产品核心技术的一种信心。其实，荘典的野心在不经意中已经流露出来。“我们也知道天外有天，这样做无非想时刻鞭策我们自己将品质放在第一位，不断提升，不断朝着名副其实的中国祛痘大王的目标迈进。”令人难以置信的营销力量    说起来真的难以置信，痘根尽做到现在这个程度，没有投过一次电视广告，没有做过一次大版面的报纸广告，与市面上其它祛痘产品不是巨额广告就是人海战术的营销模式相比，痘根尽的营销显得有些过于简单，但这不等于痘根尽没有自己的行销策略。“我们深知真正的好产品自己会说话，看似简单的行销策略往往可以达到出奇制胜的市场效果。” 荘典表示。    说起痘根尽的命名，荘典的自信是明显的，“一个好名字可以为你节约成千上万的广告费，痘根尽不做广告也能做到现在这样的程度，名字的作用功不可没。痘根尽是一个不折不扣的好名字，在名称上已经启动了定位的力量，让消费者第一眼就可以将痘根尽与其他同类产品根本区别开来。 痘根尽给人的感觉是：只有痘根尽是可以根除痘痘的，而其它任何产品则不能。”果然，自始至终，无论是经销商还是终端消费者，几乎没有人不承认自己就是见了痘根尽的名字而想试一试的。痘根尽就是这样开始了他的“祛痘大王”之路的。

    一开始，荘典也采取和传统厂家一样的渠道模式，走全国招商的道路，路子走得非常稳健，由于痘根尽过人的产品功效，一般经销商只要是用心经营的，没有不赚钱的，痘根尽由此而拥有了非常稳固的合作伙伴。“我们坚信，只要产品功效卓著、行销策略正确，痘根尽的成功将是必然的。为此，我们只与有眼光、有魄力、有胆识的经销商长期合作，为的是共同把痘根尽品牌做大、做强。我们会给经销商一些压力，但不会给他风险，一开始我们不会鼓动经销商备很多货，他可以先试销，去试做市场，等赢得了当地市场的认同，获得了消费者的赞誉，有了足够的信心，再来谈长期代理合作。我们不会去追求短期经济效益，我们更着眼于未来，更看重彼此对待事业对待人生的态度。” 荘典自豪地说，“做生意就是做人。你要想自己赚钱，首先要让经销商赚钱。这是我做生意的原则，也是我做人的原则。只有这样企业才能长久发展。”

     经过这样的招商积累，痘根尽很快在全国打开了市场，痘根尽的名声在祛痘市场越来越响，许多著名化妆品机构与药业集团纷纷与荘典合作，越来越多的机构向他购买痘根尽半成品或高薪聘请他当技术顾问。在长期与这些机构合作的过程中，荘典也不断地向这些企业“偷师学艺”，向他们学习操作区域市场的经验。“虽然痘根尽拥有许多先天优势，但最终要做大还是必须加大市场操作力度，加大广告投放力度，这是无法回避的。”荘典早已在谋划全国的布局了：将全国市场划分为七大区域，目前的任务主要就是储备与培养人才。

    在一方面全力推广痘根尽的同时，荘典从没有放弃对产品技术的研发，荘典又一傲视全国的项目——高校祛痘吧也问世了，“抓住了高校祛痘这个空白市场，足够我们做大做强了”说这话时，荘典的眼光中充满了信心，这种信心让人无法不相信。

人物简介：荘典www.jonde.com ，南下寻梦人的杰出代表，现荘典国际董事长，痘根尽、荘典三绝的发明人，中国高校面子工程总设计师，高校祛痘吧的首创者，中国改革开放30周年十大信用个人，美容业十大风云人物，业界久负盛名的中国祛痘大王。2009年春天，荘典做客广州电视台，与著名电视节目主持人阮星航和广大观众，共同分享了他作为一名南下寻梦人的成长历程。《荘典传奇视频》在广州电视台的热播和土豆网、优酷网视频的广泛传播，引起了全国各大媒体的极大关注。新浪、搜狐、网易、腾讯、中国网、中华网、新华网、21CN 、TOM、千龙网等全国28家知名媒体，纷纷采访和报道了南下寻梦人荘典的事迹。2009年4月，荘典巅峰之作--高校祛痘吧5A工程（配方升级、产品升级、营销升级、品牌升级、服务升级）横空上市，一场全面终结高校疑难痘、为中国高校面子加分的5A超级火爆工程--高校祛痘吧，由此拉开帷幕……

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